市场管理（MM）定义：
市场管理是一套系统化方法，用于选择和收缩广泛的机会，制定市场中心的战略和计划，以带来最佳的业务成果。
市场管理的必要性：
目的是为产品线、产品族及产品营销计划实现价值创造提供一致的分析，通过明智的投资创造最大价值。
IPD主业务流：
市场管理流程是IPD（Integrated Product Development，集成产品开发）的上游流程，包括组合策略和路标制定，启动IPD流程。
市场管理MM六步骤：
包括理解市场、市场细分、组合分析、制定业务战略规划、融合和优化业务计划以及管理业务计划并评估绩效。
业务计划：
业务计划架构为所有公司产品线制定各自的业务计划提供了统一的方法，包括目标、战略、方法、环境、价值扇区、竞争对手和客户分析。
市场管理MM核心思想：
与公司战略有机融合，统一方法制定业务计划，打通市场和研发，基于客户需求的结构化流程/分析工具体系。
市场管理流程角色：
包括IPMT（Integrated Portfolio Management Team，集成组合管理团队）角色、市场管理协调员（MMC）角色、市场分析（MA）角色、财务分析（FA）角色和组合管理团队（PMT）角色。
市场评估：
包括对市场的理解、市场细分、组合分析、定义并融合使命与宏观目标、进行市场评估、定义组合分析结构与框架。
市场细分：
确定市场细分的框架，收集和准备各细分市场的数据。
组合分析：
通过战略地位分析（SPAN）和财务分析（FAN）来确定目标细分市场。
制定业务策略和计划：
确定产品线的业务方向和策略，制定产品线业务计划、产品线产品路标。
跨产品线融合和优化业务计划：
整合和优化所有源头计划，制定出投资组合，并根据优化的组合来制定预算。
管理业务计划并评估绩效：
执行业务计划，并评估业务绩效，针对存在的差距和问题提出纠正措施。
整个文件强调了市场管理流程的重要性，以及如何通过结构化的方法来制定和执行业务战略，以实现公司的长期目标和增长。
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